Neden Mobil Pazarlama Tercih Ediliyor?

Bildiğimiz üzere pazarlamanın en önemli bileşenlerinden biri iletişimdir. Mesajların doğru sunulması ve doğru bir şekilde alınması nihai derecede önemlidir.

Mobil araçların ve internetin yaşamımıza  haftanın yedigünü yirmi dört saat şeklinde girmesiyle dijital pazarlama bütün pazarlama faaliyetlerini etkilemiştir. Bu durumda pazarlama iletişimcilerinin görevi de bu yeni araçlardan doğru stratejiler geliştirerek faydalanmaktır. Mobil cihazların ortaya cıkması ve sonrasında baş döndürücü bir gelişmeyle ilerlemesi yeni bir pazarlama mecrasının doğmasına sebep oldu.

Bu açıklamalarla mobil pazarlamayı şöyle tanımlayabiliriz: insanlara yarar sağlayabilecek gelişmelerin sunulduğu yer yada sunulduğu ortam olarak taşınabilir mobil cihazların kullanılarak yapılan pazarlama faaliyetlerinin bütününe denir. Dolayısıyla dijital pazarlamanın bir alt kolu olarak nitelendirebiliriz. En büyük avantajı ise müşteriye ulaşmanın en kolay ve en direk olduğu yöntemdir.

Mobil pazarlama, işletmelerin müşterilerini analiz edip, değerlendirmesini yaptıktan sonra tüketicilerin satınalmayı istedikleri ürünlere istenilen yerden ulaşmalarını sağlayan yeni nesil izinli bir pazarlama yöntemidir.

Mobil pazarlamayı kullanan firmalar müşterilerine yaşamlarının her anında bire bir ulaşıp tabii ki izinli bir şekilde özel tekliflerini sunma şanslarına sahipler.

Mobil pazarlamada geri dönüş oranı genellikle yüksektir. Hedef kitlenin açık bir şekilde belirli olması ve bu mesajın hedef kitlenin ilgisi dahilinde gönderilmesi yüksek bir geri dönüşü garantilemekte. Hedef kitlenin sayısı da bilindiğinden dolayı ölçülmesi de gayet kolay yapılabilmektedir.

Mobil pazarlama kampanyaları içerikleri ve uygulama alanları olarak değerlendirildiğinde diğer pazarlama mecralarına göre çok uygun bütçelerle yapılabilmektedir. Mobil pazarlama izinli bir pazarlama yöntemi olduğundan hedef kitleye ulaşma kolaylığı sağlar. Bu da hedef kitleye daha rahat odaklanabilme şansı vermektedir.

Mobil pazarlama karşılıklı iletişime de açık bir pazarlama yöntemidir. Günümüz marka yönetimi dünyasında hedef kitleyle iletişim interaktif bir hale gelmiştir. Mobil pazarlamada mesajı veren ve kitlesini dinleyen sonuclara göre harekete geçme olanağı vermesi önemlidir.

Mobil pazarlama günümüzde değerli bir pazarlama seçeneği olmuştur. Gelecekte değeri çok fazla artacaktır. Mobil internet ve cep telefonu kullanımı artmaya devam edeceği için önümüzdeki yıllarda en büyük mecralardan biri haline geleceği aşikardır.

Nedir Ki Bu Dijital Pazarlama?

Hepimiz günlük yasantımızda ve özellikle sosyal medyada dijital pazarlama kavramına rastlamışızdır. Peki ne anlıyoruz dijital pazarlama denilince? Pazarlama faaliyetlerinin herhangi bir biçimde interaktif iletişimin gerçekleşebildiği her tür elektronik cihaz ve bu cihazların oluşturduğu mecralarda gerçekleştirilmesi diye tanımlanabilir.

Burada hedef kitlemiz olan insanların dijital ortamlarda neler yaptığı noktasından hareket edilebilir. Genç nesile baktığımızda dijital yaşamın onlar için ne derece önemli olduğu apaçık ortada.

Bir pazarlama faaliyeti içerisine gireceksek hedef kitlenin dijital yaşamla bağlantısı çok detaylı bir şekilde incelenmeli ve analiz edilmeli. Örnek olarak akıllı bir cep telefonuna sahip olup olmadığı, bu telefondan internete girip girmediği, bilgisayarından internete bağlandığına nerelerde vakit geçirdiği, sosyal medyayı ne kadar sıklıkla kullandığı gibi soruların cevapları bulunup detaylı bir şekilde analizinin yapılması gerekmektedir.

Hepimiz günlük yasantımızda ve özellikle sosyal medyada dijital pazarlama kavramına rastlamışızdır. Peki ne anlıyoruz dijital pazarlama denilince? Pazarlama faaliyetlerinin herhangi bir biçimde interaktif iletişimin gerçekleşebildiği her tür elektronik cihaz ve bu cihazların oluşturduğu mecralarda gerçekleştirilmesi diye tanımlanabilir. 

Burada hedef kitlemiz olan insanların dijital ortamlarda neler yaptığı noktasından hareket edilebilir. Genç nesile baktığımızda dijital yaşamın onlar için ne derece önemli olduğu apaçık ortada.

Bir pazarlama faaliyeti içerisine gireceksek hedef kitlenin dijital yaşamla bağlantısı çok detaylı bir şekilde incelenmeli ve analiz edilmeli. Örnek olarak akıllı bir cep telefonuna sahip olup olmadığı, bu telefondan internete girip girmediği, bilgisayarından internete bağlandığına nerelerde vakit geçirdiği, sosyal medyayı ne kadar sıklıkla kullandığı gibi soruların cevapları bulunup detaylı bir şekilde analizinin yapılması gerekmektedir.

Dijital Pazarlama Faaliyetleri Nelerdir?

Mobil Pazarlama: Mobil cihazlar üzerinden gerçekleştirilen pazarlama faaliyetidir. Cep telefonlarının her zaman yanımıza aldığımızı düşünürsek hedef kitleye ulaşmak açısından çok önemli bir mecradır. Kampanya geri dönüş oranı çok yüksek olup ölçülebilen bir platformdur.

E-posta Pazarlama: İzinsiz mesaj gönderimleri nedeniyle şu anda bazı kitlelerce kullanışsız gözükse de izinli olarak yapıldığında faydalı bir yöntemdir. İnsanlara ulaşmanın, yeniliklerden haberdar etmenin en düşük maliyetli ve kolay yöntemidir

Arama Motoru Pazarlama: Temelde ücretli ve ücretsiz olarak ikiye ayrılır. Ücretli olana SEM denilmekte ve belirlenen kelime arama motorunda arandığında sonuç sayfasında verilen reklamın çıkmasıdır. Ücretsiz olan yöntemi ise SEO olarak nitelendirilebilir. Website yada blogların arama motorlarında yerini üst sıralarda çıkarabilmek için yapılan faaliyetlerdir. Bunun için hedeflenen kelimelerin belirlenmesi ve bunlarla ilgili özgün içerik üretilmesi dijital pazarlama ve tanıtım için yararlıdır.

Sosyal Medya Pazarlama: Facebook, twitter, linkedin vb. ,sosyal ağlar, bloglar, video ve presentasyon paylaşma siteleri üzerinden gerçekleşen pazarlama faaliyetleri olarak tanımlanmaktadır. Sosyal medyada yeralmak günümüz pazarlama dünyasında kaçınılmazdır. Hedef kitle kavramı sosyal medyada ayrıca önemlidir. Sosyal medyada nerelerde vakit geçirildiği ayrıca incelenmelidir. Dijital pazarlamanın önemli bir kavramıdır.

Özetle dijita yaşam ve bunun sonucunda ortaya çıkmış olan dijital pazarlama her geçen gün çığ gibi büyümekte. Gelecekte de düşündüğümüzden de hızlı gelişerek hayatımızın her alanında olacak.

Furkan Karagöz

Hayat Okulunda Öğrenci

Maliyet Düşürmek

Bu yazı 2 Şubat 2012 tarihinde http://www.kobitek.com/ adresinde yayınlanmıştır.

Günümüzde çoğu KOBİ karsız çalışma riskiyle karşı karşıya. Bu duruma yoğun rekabet ortamı sebep olmakta. KOBİler de bu duruma çözüm olarak satış fiyatlarını düşürerek çözüm bulmaya çalışmaktalar. KOBİlere maliyetlere odaklanmak genelde zor gelmekte.

Endüstriyel işlerde kıran kırana bir rekabet olması, başta tekstil olmak üzere birçok sektörde ucuz fiyatlı Uzak Doğu’lu rakiplerin ortaya çıkması, KOBİlerimizin işlerini bir hayli zorlaştırdı. Bu durumda ayakta kalabilmek için KOBİler maliyet muhasebesibe fazlasıyla önem vermeli ve her gün maliyet nedir sorusunu kendilerine sormalılar.

Peki Maliyet Nasıl Düşürülebilir? 

Türkiye’de maliyet düşürmek denildiğinde çoğu firmanın yaptığı personelden tasarruf etme politikasıdır. Buradan maliyet muhasebesine pek fazla hakim olunmadığı ve birim maliyetler içerisinde personel giderlerinin ne kadarlık bir pay aldığı konusunun pek bilinmediği ortaya çıkmaktadır.
Maliyet düşürme denilince ortaya çıkan bir diğer hatalı yaklaşım tedarikçilerden sebepsiz yere fiyat indirimi talep edilmesidir. Bu şekilde de bir yerlere varılamayağı apaçık ortadadır. Tedarikçilere de oynanabilecek bir alan bırakmak zorundayız. Unutmamak lazımdır ki tedarikçilerde para kazanmak ve kar yapmak durumundadırlar. Her firmanın müşterileri ve tedarikçileri ile aynı gemide olduğu unutulmaması gerekir.
Maliyet düşürmek için maliyet kalemleri detaylarıyla incelenerek bir analiz yapılması gerekmektedir. Maliyetler üzerine Pareto Analizi(80/20) yapılarak büyük maliyet kalemleri üzerine odaklanılmalıdır.
Satınalma tarafında birçok maliyet düşürme yöntemi vardır. Bunlardan ilk söyleyebileceğim peşin fiyat indirimi alabilmek. Peşin almak çoğu zaman daha karlıdır. Çünkü alabildiğimiz peşin iskontosu banka faizinden daha düşüktür. Bu durumda aradaki fark kadar kara geçilmiş olunur. Burda yapılması gereken peşin satınalma yapılabilecek tedarikçiler ile iletişime geçilip iyi bir peşin iskontosu almaya çalışılabilir.
Bir başka yöntem ise konsinye mal alma yöntemidir. Bu yöntemde sattıkça ödeme yapılmaktadır. Dolayısıyla konsinye alımı da önemli bir avantaj sağlar.
Bir diğer yöntem ise ihtiyaçtan daha pahalı ve ileri teknolojili bir makina almak. Böylece birçok fonksiyonunda faydalanamayıp boşuna ilk yatırım maliyetine katlanmış olunur. Bugün sektördeki çoğu insan bilir ki KOBİlerde pek çok CNC kontrollü üst teknolojiye sahip tezgahlar bulunmakta. Fakat bu tezgahların birçoğu tam kapasite ile çalışmamakta. Dolayısıyla atıl kapasite oluşmakta.
Bir diğer maliyet düşürme yöntemi ise stoksuz çalışma metodu. Burada Toplam Kalite yönetimi uygulanarak çok ciddi maliyet avantajları yakalanmakta. Uygulanması uzun zaman ve emek isteyen fakat mükemmel sonuçlar elde etme şansı bulunmakta.
Üretim giderlerine bakıldığında enerji giderlerine odaklanılarak birtakım enerji tasarrufları yapılabilir. Mesela elektrik motorlarında kullanılan akıllı kontrol sistemleriyle(sürücülü sistemler) ciddi oranlarda enerji tasarrufu yapılabilmekte.
Işığa duyarlı aydınlatma sistemleri ve enerji tasarruflu sistemler ile de ciddi şekilde tasarruf edilmektedir.
KOBİlerin ana iş olmayan yani uzmanlık alanı olmayan birtakım işleri tam bir maliyet analizi yapıldıktan sonra daha ucuza yaptırılabiliyorsa taşere edilmelidir. Bu durumda kalite vebeklentilerde önem kazanmaktadır.
Tekrar hatırlatmak isterim k maliyet düşürmek için personel giderlerine de odaklanılabilir. Tabi sadece oradan tasarruf yapma fikri en son düşünülebilir. Burada belirtmeye çalıştığım konu maliyet düşürmek için personel verimliliğini artırma çalışmaları değildir. KOBİlerimiz ancak iyi elemanlarıyla sektörlerinin en iyisi olabilirler. Onları elde tutmak için çaba harcamak durumundalar.
İnsan kaynağı bugün bir işletme için özellikle KOBİlerimiz için en önemli konulardan biri olmalıdır. En iyi insan kaynağını elinde bulunduran KOBİler büyüme potansiyeline sahiplerdir.